臨近年末，各互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)爭(zhēng)奪基金客戶的戰(zhàn)爭(zhēng)“風(fēng)起云涌”，而近日保險(xiǎn)(放心保)理財(cái)產(chǎn)品也悄聲“入席”。而目前“補(bǔ)貼”則成為一種營銷模式，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品亦存在類似情況，之前保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品熱鬧的“集分寶”返還就引起極大爭(zhēng)議。

楊芮

臨近年末，各互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)爭(zhēng)奪基金客戶的戰(zhàn)爭(zhēng)“風(fēng)起云涌”，而近日保險(xiǎn)(放心保)理財(cái)產(chǎn)品也悄聲“入席”。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，針對(duì)今日(12月26日)在網(wǎng)易理財(cái)上線的國華保險(xiǎn)某理財(cái)計(jì)劃預(yù)期年化收益率6%，同時(shí)網(wǎng)易的補(bǔ)貼計(jì)劃是再送1%補(bǔ)貼6個(gè)月，限售2億。與此同時(shí)，網(wǎng)易還推出加銀計(jì)劃，再加千元紅包。

而與保險(xiǎn)公司加緊在第三方平臺(tái)“跑馬圈地”的同時(shí)，第三方平臺(tái)頻頻發(fā)出的“攬客”補(bǔ)貼，近日也爭(zhēng)議頻頻。

“進(jìn)軍”門戶網(wǎng)站

實(shí)際上，國華人壽電子商務(wù)在淘寶天貓經(jīng)營半年有余后，在今年4月就已登入網(wǎng)易保險(xiǎn)平臺(tái)，而在今年5月國華人壽就與網(wǎng)易保險(xiǎn)推出了理財(cái)專場(chǎng)活動(dòng)。而另據(jù)消息人士透露，安邦保險(xiǎn)近日也在與百度洽談相關(guān)合作。

而這也是保險(xiǎn)公司在除淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)外拓展疆土的開始。據(jù)保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)單鵬近日表示，目前很多公司都在籌備電子商務(wù)公司，這些公司通過一些方式，比如官方網(wǎng)站、保險(xiǎn)超市、門戶網(wǎng)站、第三方電子商務(wù)平臺(tái)等開展業(yè)務(wù)。金融市場(chǎng)化改革加劇了大資管時(shí)代，而在金融各個(gè)板塊中誰在互聯(lián)網(wǎng)化道路上走得更快，走得更穩(wěn)，那它則將成為金融板塊之間的重要角色。

國華人壽的信息技術(shù)副總監(jiān)趙巖日前介紹，國華人壽在2011年成立電子商務(wù)部，做傳統(tǒng)渠道在線承保的支持，主要是給電子保單還有客戶身份驗(yàn)證等方面打下了基礎(chǔ)。2012年開始第二步，開始看一些第三方平臺(tái)的合作。最近開始和工行、農(nóng)行在內(nèi)的一些銀行的網(wǎng)銀做了一些渠道上的探索。

對(duì)于國華人壽明年的互聯(lián)網(wǎng)策略，趙巖坦言，2014年國華可能在規(guī)模上不會(huì)有太大的變化，但是在長(zhǎng)期的期交型保費(fèi)和一些消費(fèi)類的險(xiǎn)種上，希望能夠有所突破。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)，目前保險(xiǎn)公司將門戶網(wǎng)站、電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)公司等統(tǒng)歸為第三方平臺(tái)的合作，一般合作模式為支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)，在具體的理財(cái)活動(dòng)專場(chǎng)等并不另外支付費(fèi)用，只是應(yīng)第三方平臺(tái)要求提供產(chǎn)品。

“補(bǔ)貼”、“返還”惹爭(zhēng)議

近日，基金產(chǎn)品的“補(bǔ)貼”攬客引起關(guān)注。資料顯示，常見的補(bǔ)貼形式分兩種，其一是直接按照年化收益率補(bǔ)貼，如網(wǎng)易添金計(jì)劃，投資者實(shí)際收益率=基金收益率+5%;其二是以紅包形式補(bǔ)貼，將紅包的價(jià)值換算為收益率再加入宣傳中。

而目前“補(bǔ)貼”則成為一種營銷模式，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品亦存在類似情況，之前保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品熱鬧的“集分寶”返還就引起極大爭(zhēng)議。集分寶是一種網(wǎng)購積分，100個(gè)集分寶相當(dāng)于1元，可用于淘寶購物、信用卡還款、繳水電費(fèi)等，同時(shí)也可以在天貓、一號(hào)店等網(wǎng)站購物時(shí)直接抵扣。

按照《保險(xiǎn)法》規(guī)定，保險(xiǎn)公司不得“給予或者承諾給予投保人、被保險(xiǎn)人、受益人保險(xiǎn)合同約定以外的保險(xiǎn)費(fèi)回扣或者其他利益”，贈(zèng)送的保險(xiǎn)不能超過100元。所謂集分寶是否屬于“其他利益”，引起了非常大的爭(zhēng)議。

據(jù)一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)從事電商工作的負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)，保險(xiǎn)產(chǎn)品和基金產(chǎn)品在“補(bǔ)貼”上的運(yùn)作模式首先是截然不同的，比如百度和基金的一種合作模式可能是百度讓利給消費(fèi)者，而保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品有特殊性所以不會(huì)有類似的運(yùn)作模式。

而對(duì)于“補(bǔ)貼”是否違規(guī)他則表示，這要區(qū)分這個(gè)返利是不是保險(xiǎn)公司行為，根據(jù)《保險(xiǎn)法》保險(xiǎn)公司是不可以做的，但是如果是第三方平臺(tái)的行為則要另當(dāng)別論，觀察“返利”情況時(shí)亦要將第三方平臺(tái)納入考慮范圍。

另據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士分析：“目前，第三方平臺(tái)類似于商場(chǎng)角色，而保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品則相當(dāng)于進(jìn)駐品牌。”據(jù)網(wǎng)易相關(guān)負(fù)責(zé)人日前介紹，網(wǎng)易理財(cái)將充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為用戶優(yōu)選多樣的泛金融產(chǎn)品，簡(jiǎn)化用戶選擇。平臺(tái)產(chǎn)品初期將以基金和保險(xiǎn)理財(cái)為主，后續(xù)還會(huì)補(bǔ)充更多創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品。未來，網(wǎng)易將通過完善支付工具，增強(qiáng)移動(dòng)端產(chǎn)品功能，擴(kuò)展支付場(chǎng)景，加快布局網(wǎng)易自有金融生態(tài)圈，打造更強(qiáng)金融綜合體。

但如此一來，是否會(huì)出現(xiàn)“羊毛出在羊身上”的情況，上述負(fù)責(zé)人也表示，目前保險(xiǎn)公司和第三方平臺(tái)的合作一般都是支付平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，還沒有另外支付費(fèi)用的情況。