購房旺季怎樣合理砍價
2013-10-25 11:10:06 來源：理財周刊 編輯：admin_yl 評論：0 點擊：
文／本刊記者徐卓航
急于購房的人，常常就會容易被“忽悠”。買房是一件大事，而“沖動是魔鬼”，如今我們購房都知道要貨比三家、實地走訪。不過，在如今這個買方與賣方、購房者與開發(fā)商捉對廝殺多年的購房市場上，面對購房旺季的到來，購房者還是要多多磨練自己的“砍價功夫”。而要做到合理、有效地砍價，更是需要我們不斷做好功課、做足功課。
做足功課好砍價
我們都知道，知己知彼，方能砍價成功。不管是開發(fā)商還是業(yè)主，在出售房產(chǎn)的時候總有一定的原因，而這個原因就與其出售房產(chǎn)的價格底線密切相關(guān)。購房者在相中了心儀房產(chǎn)之后，就應(yīng)該先通過各種途徑搜集和了解對方情況。比如說，當業(yè)主急于套現(xiàn)資金救急，那么肯定會對全款現(xiàn)金支付的購房者做出較大的價格讓步；而開發(fā)商若是想要處理尾盤房源，自然在價格方面也就不會那么計較。
有了大致的預(yù)判，然后就要做好充足的調(diào)查，砍價也要砍得“有理有據(jù)”。任何一套房產(chǎn)價值的和價格都不是孤立確定的，必然有一個價值參照體系和標準。在購買房產(chǎn)之前，購房者應(yīng)該去周邊同類樓盤或者相似樓盤房源進行一個調(diào)查統(tǒng)計，這樣就可以很好的掌握基本價格區(qū)間。在砍價的時候，按照略低于當?shù)貥潜P均價的基準去砍，成功的概率較大。
一般來說，二手房的砍價會比新盤容易不少?，F(xiàn)在開發(fā)商新開的樓盤通常成本較高，在公開折讓的基礎(chǔ)上再打折的空間不大，而二手房中介報的價多半不是房東給的底價。不過，剛需買房砍價時也要適度，不能太離譜，以免錯過成交良機。
進一步的，砍價前要做的功課還包括對該房源及其所在小區(qū)甚至板塊區(qū)域有較深刻的調(diào)查。比如房屋是否有什么缺陷或質(zhì)量問題、小區(qū)環(huán)境和周邊配套是否有不足、未來區(qū)域在交通等城市規(guī)劃上是否有變化等等，這些因素都可能會對房屋的質(zhì)量產(chǎn)生影響，也就給了購房者足夠的砍價“籌碼”。而若不事先調(diào)查清楚，則可能反而自己“上當”，到時候后悔可就來不及了。
砍價也是心理戰(zhàn)
另外，在砍價時，還可以從心理戰(zhàn)的角度進行“備戰(zhàn)”。例如，購房者首先就不要表露對物業(yè)非常有好感，才能讓對手不明底細，以進一步爭取主動。同時，也可以通過言談舉止流露出對這套房屋的喜好，來窺探賣方的誠意度、心理價位等等。
具體的，可以告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看看賣方是否愿意開出更有吸引力的價格?；蛘呖梢韵攘谐龇课莸膸醉椚秉c，但又表露出也對某些優(yōu)勢比較中意，從而非常猶豫不決的態(tài)度，看看賣方是否有主動讓價的可能。對于房屋優(yōu)缺點并存的、價位尚有余地的房屋來說最合適不過。
類似的，還可以通過“自己很滿意，但家人有其他的想法”、“如果便宜一些可以立刻付定金”等方式來探明賣方的底線。總之，一來二往之后，購房者才能對賣方的真實心理價位有所了解，也就便于最終的決定和談攏價格了。
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