購(gòu)房旺季怎樣合理砍價(jià)
2013-10-22 11:58:24 來(lái)源：理財(cái)周刊 編輯：admin_yl 評(píng)論：0 點(diǎn)擊：
文／本刊記者徐卓航
急于購(gòu)房的人，常常就會(huì)容易被“忽悠”。買房是一件大事，而“沖動(dòng)是魔鬼”，如今我們購(gòu)房都知道要貨比三家、實(shí)地走訪。不過(guò)，在如今這個(gè)買方與賣方、購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商捉對(duì)廝殺多年的購(gòu)房市場(chǎng)上，面對(duì)購(gòu)房旺季的到來(lái)，購(gòu)房者還是要多多磨練自己的“砍價(jià)功夫”。而要做到合理、有效地砍價(jià)，更是需要我們不斷做好功課、做足功課。
做足功課好砍價(jià)
我們都知道，知己知彼，方能砍價(jià)成功。不管是開(kāi)發(fā)商還是業(yè)主，在出售房產(chǎn)的時(shí)候總有一定的原因，而這個(gè)原因就與其出售房產(chǎn)的價(jià)格底線密切相關(guān)。購(gòu)房者在相中了心儀房產(chǎn)之后，就應(yīng)該先通過(guò)各種途徑搜集和了解對(duì)方情況。比如說(shuō)，當(dāng)業(yè)主急于套現(xiàn)資金救急，那么肯定會(huì)對(duì)全款現(xiàn)金支付的購(gòu)房者做出較大的價(jià)格讓步；而開(kāi)發(fā)商若是想要處理尾盤房源，自然在價(jià)格方面也就不會(huì)那么計(jì)較。
有了大致的預(yù)判，然后就要做好充足的調(diào)查，砍價(jià)也要砍得“有理有據(jù)”。任何一套房產(chǎn)價(jià)值的和價(jià)格都不是孤立確定的，必然有一個(gè)價(jià)值參照體系和標(biāo)準(zhǔn)。在購(gòu)買房產(chǎn)之前，購(gòu)房者應(yīng)該去周邊同類樓盤或者相似樓盤房源進(jìn)行一個(gè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，這樣就可以很好的掌握基本價(jià)格區(qū)間。在砍價(jià)的時(shí)候，按照略低于當(dāng)?shù)貥潜P均價(jià)的基準(zhǔn)去砍，成功的概率較大。
一般來(lái)說(shuō)，二手房的砍價(jià)會(huì)比新盤容易不少?，F(xiàn)在開(kāi)發(fā)商新開(kāi)的樓盤通常成本較高，在公開(kāi)折讓的基礎(chǔ)上再打折的空間不大，而二手房中介報(bào)的價(jià)多半不是房東給的底價(jià)。不過(guò)，剛需買房砍價(jià)時(shí)也要適度，不能太離譜，以免錯(cuò)過(guò)成交良機(jī)。
進(jìn)一步的，砍價(jià)前要做的功課還包括對(duì)該房源及其所在小區(qū)甚至板塊區(qū)域有較深刻的調(diào)查。比如房屋是否有什么缺陷或質(zhì)量問(wèn)題、小區(qū)環(huán)境和周邊配套是否有不足、未來(lái)區(qū)域在交通等城市規(guī)劃上是否有變化等等，這些因素都可能會(huì)對(duì)房屋的質(zhì)量產(chǎn)生影響，也就給了購(gòu)房者足夠的砍價(jià)“籌碼”。而若不事先調(diào)查清楚，則可能反而自己“上當(dāng)”，到時(shí)候后悔可就來(lái)不及了。
砍價(jià)也是心理戰(zhàn)
另外，在砍價(jià)時(shí)，還可以從心理戰(zhàn)的角度進(jìn)行“備戰(zhàn)”。例如，購(gòu)房者首先就不要表露對(duì)物業(yè)非常有好感，才能讓對(duì)手不明底細(xì)，以進(jìn)一步爭(zhēng)取主動(dòng)。同時(shí)，也可以通過(guò)言談舉止流露出對(duì)這套房屋的喜好，來(lái)窺探賣方的誠(chéng)意度、心理價(jià)位等等。
具體的，可以告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看看賣方是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格?；蛘呖梢韵攘谐龇课莸膸醉?xiàng)缺點(diǎn)，但又表露出也對(duì)某些優(yōu)勢(shì)比較中意，從而非常猶豫不決的態(tài)度，看看賣方是否有主動(dòng)讓價(jià)的可能。對(duì)于房屋優(yōu)缺點(diǎn)并存的、價(jià)位尚有余地的房屋來(lái)說(shuō)最合適不過(guò)。
類似的，還可以通過(guò)“自己很滿意，但家人有其他的想法”、“如果便宜一些可以立刻付定金”等方式來(lái)探明賣方的底線?？傊粊?lái)二往之后，購(gòu)房者才能對(duì)賣方的真實(shí)心理價(jià)位有所了解，也就便于最終的決定和談攏價(jià)格了。
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