11月28日上午，四川新高峰瓷業(yè)“論商道、謀發(fā)展、聚財(cái)富”2014年經(jīng)銷商年會(huì)在四川省眉山市東湖大酒店舉辦。新高峰瓷業(yè)董事長(zhǎng)孫世勇、總經(jīng)理鐘慰任、營銷總經(jīng)理何進(jìn)軍以及來自各地的經(jīng)銷商、媒體代表等近400人出席了此次會(huì)議。鐘慰任代表新高峰瓷業(yè)致歡迎辭，何進(jìn)軍重點(diǎn)解讀了公司的規(guī)劃和定位，并表示2014年將是企業(yè)的品質(zhì)年和口碑年;北京和君智業(yè)總裁唐磊從店面、團(tuán)隊(duì)、營銷三大方面向經(jīng)銷商們做了深入淺出的解析。

新高峰瓷業(yè)作為丹棱陶瓷建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)最具代表性的企業(yè)，通過此次經(jīng)銷商年會(huì)不僅向廣大的經(jīng)銷商展示了公司的實(shí)力和發(fā)展品牌的決心，也再次向外界展示出了丹棱陶瓷建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)的最新形象和生態(tài)園區(qū)的獨(dú)特魅力。

2011年，丹棱陶瓷建材產(chǎn)業(yè)園企業(yè)分布比較散亂，每逢雨天園區(qū)內(nèi)的道路也是泥濘不堪。當(dāng)時(shí)企業(yè)主要以瓷片生產(chǎn)為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，更不用提產(chǎn)品上不上檔次。如今，整個(gè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)比較完善，硬化的道路兩旁盡是綠綠蔥蔥的樹木，而且從遠(yuǎn)處看整個(gè)園區(qū)更是被綠樹環(huán)繞，整個(gè)園區(qū)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展到涵蓋瓷片、拋光磚、仿古磚、全拋釉。品質(zhì)化、品牌化已成為企業(yè)的共識(shí)，產(chǎn)品升級(jí)的腳步也在不斷的加快。

據(jù)本報(bào)記者了解，入駐丹棱陶瓷建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)的陶瓷企業(yè)有新高峰瓷業(yè)、天際陶瓷、聯(lián)發(fā)陶瓷、索菲亞陶瓷四家陶瓷企業(yè)。這些陶瓷企業(yè)均采用的是標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代廠房、行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備、大氣的辦公樓和展廳，單線日產(chǎn)能均在兩萬平方米以上。

政府加緊清理黑煙囪

丹棱縣縣委常委、副縣長(zhǎng)楊衛(wèi)東在接受記者采訪的時(shí)候表示，丹棱陶瓷建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為在2010年才真正開始建設(shè)的年輕園區(qū)，在近兩三年的時(shí)間里發(fā)生了翻天覆地的變化：陶瓷產(chǎn)業(yè)的高端化、產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展、整體形象的提升，對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了積極的帶動(dòng)作用，尤其是企業(yè)加大了技術(shù)改造的力度、加速了產(chǎn)品的升級(jí)換代，而產(chǎn)城一體建設(shè)的推進(jìn)，水、電、氣配套設(shè)施的完善，園區(qū)綠化面積的擴(kuò)大，節(jié)能環(huán)保政策的落地等，使得政府打造生態(tài)陶瓷建材園區(qū)的規(guī)劃得到初步實(shí)現(xiàn)。

楊衛(wèi)東還表示，丹棱政府目前正在加緊黑煙囪的清理，計(jì)劃在近期全面取締煤燒窯企業(yè)。對(duì)于政府從園區(qū)建設(shè)伊始就嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)環(huán)保準(zhǔn)入門檻的做法，入駐園區(qū)的陶企表示理解和支持。四川天際陶瓷有限公司副總經(jīng)理張仕鳳表示，企業(yè)在建設(shè)之初就充分考慮到了環(huán)保的要求，以廢水回收利用為例，只要不是遇暴雨等特殊天氣，現(xiàn)在企業(yè)可以說得上是沒有一滴污水排放廠外。

鐘慰任也表示，國家對(duì)企業(yè)節(jié)能環(huán)保的要求越來越嚴(yán)格，如果企業(yè)現(xiàn)在不注重環(huán)保，在以后這將是企業(yè)發(fā)展的一大硬傷;企業(yè)發(fā)展需要樹立形象，而企業(yè)對(duì)環(huán)境的重視和保護(hù)也是在樹立企業(yè)良好的公眾形象。

但是也有業(yè)界人士同時(shí)指出，企業(yè)做環(huán)保可能會(huì)犧牲一些眼前利益，如果在一個(gè)地方有的企業(yè)自覺遵循環(huán)保的法律法規(guī)和政策，而有的企業(yè)則可以無視環(huán)保政策照樣生存，這顯然是不公平的，因此企業(yè)非常希望政府加強(qiáng)環(huán)保的監(jiān)測(cè)和執(zhí)法力度，凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

如果說丹棱政府對(duì)環(huán)保政策的嚴(yán)格執(zhí)行，促使企業(yè)不得不在環(huán)保上下大力氣，那么，節(jié)能環(huán)保設(shè)備的采用給企業(yè)所帶來的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益則是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

何進(jìn)軍說：“以園區(qū)企業(yè)都做的非常到位的廢水循環(huán)利用為例，現(xiàn)在的陶瓷企業(yè)生產(chǎn)所用的水相當(dāng)一部分來自地下水，表面上看地下水的使用成本是比較低的，但是地下水的儲(chǔ)量畢竟是有限的。”

也有人認(rèn)為，現(xiàn)階段，陶瓷企業(yè)在生產(chǎn)成本控制上，也只能通過采用更節(jié)能的設(shè)備、加強(qiáng)內(nèi)部管理等方式進(jìn)行內(nèi)部挖潛。因?yàn)?，隨著丹棱以及周邊優(yōu)質(zhì)原材料越來越稀缺，需要從更遠(yuǎn)的地方運(yùn)進(jìn)，企業(yè)的原材料使用成本也在不斷攀升。

成本上升倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

根據(jù)張仕鳳介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料、能源、勞動(dòng)力等價(jià)格上漲又比較厲害，而有的產(chǎn)品出廠價(jià)格不僅沒有提高，反而出現(xiàn)了一定幅度的下降，因此企業(yè)如果還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)肯定是走不通的，只有想辦法提升產(chǎn)品的品質(zhì)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌化。

據(jù)了解，現(xiàn)在丹棱陶瓷企業(yè)生產(chǎn)所需的優(yōu)質(zhì)原材料基本上都需要從外面運(yùn)進(jìn)來，原來每噸只需要四五十元，現(xiàn)在上漲到了110元左右，上漲幅度超過了1倍。而在前兩年，企業(yè)普通工人的平均工資在一千七八左右，現(xiàn)在已經(jīng)在2200元到2300元之間，上漲幅度超過了20%。

丹棱某陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，為了應(yīng)對(duì)原材料成本上漲過快給企業(yè)所帶來的成本壓力，丹棱的陶瓷企業(yè)基本上都嘗試過改變?cè)牧吓浞?，加大本地原材料的使用比重，但是最后企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本雖然有所下降，但是產(chǎn)品胚體的白度完全達(dá)不到企業(yè)的要求，而且產(chǎn)品的平整度、強(qiáng)度都容易出現(xiàn)問題。在這種情況下，企業(yè)要么是增加成本，使用好的原材料，要么就是降低產(chǎn)品的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低價(jià)。不過，企業(yè)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)求一時(shí)生存，帶來的必然是經(jīng)銷商渠道的震蕩，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也必然是得不償失。

何進(jìn)軍表示，單從產(chǎn)品生產(chǎn)成本的角度進(jìn)行考慮，四川的陶瓷企業(yè)肯定競(jìng)爭(zhēng)不過山東等產(chǎn)區(qū)的很多企業(yè)，山東的陶瓷企業(yè)基本上是就近取材，產(chǎn)區(qū)色釉料配套完善，其生產(chǎn)的原材料成本比四川的陶瓷企業(yè)低很多，而且山東企業(yè)和四川企業(yè)相比在物流成本上也占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，因此企業(yè)只有從提升產(chǎn)品品質(zhì)方面入手，加強(qiáng)企業(yè)形象和品牌建設(shè)，增加產(chǎn)品的附加值，從而抵消企業(yè)在生產(chǎn)成本方面的劣勢(shì)。

四川中江金諾陶瓷總經(jīng)理鐘樸現(xiàn)在主要從事陶瓷產(chǎn)品的批發(fā)銷售(在之前也有過多年的辦廠經(jīng)歷)，也經(jīng)常從山東廠家發(fā)貨。他表示，從整體上看，同檔次的產(chǎn)品山東瓷磚在胚體的強(qiáng)度和平整度等方面確實(shí)是比四川陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品要好一些。丹棱某腳線生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人坦誠的表示，雖然自己廠就在生產(chǎn)噴墨腳線，但是有時(shí)候還會(huì)從山東的腳線廠進(jìn)一些噴墨產(chǎn)品回來銷售，不得不承認(rèn)和山東等傳統(tǒng)老產(chǎn)區(qū)企業(yè)比較還是存在著一些差距。

陶企積極探索新營銷模式

近兩年，電子商務(wù)在國內(nèi)的飛速發(fā)展給丹棱陶瓷企業(yè)經(jīng)營者們帶來了巨大的觀念沖擊，而今年天貓?jiān)?ldquo;雙十一”銷售300多億元，更堅(jiān)定了新高峰瓷業(yè)加快發(fā)展電子商務(wù)的決心。

何進(jìn)軍表示，新高峰瓷業(yè)決心發(fā)展電子商平臺(tái)并不僅僅是因?yàn)榭吹綇V東的陶瓷企業(yè)在這方面的發(fā)展而去跟潮流，而是基于電子商務(wù)可以為企業(yè)開創(chuàng)一條全新的銷售渠道。

當(dāng)然，他也沒有回避現(xiàn)在陶瓷企業(yè)通過電商平臺(tái)銷售所遇到的一些瓶頸：首先，由于大多數(shù)用戶顯示器的問題，網(wǎng)上的產(chǎn)品圖片和實(shí)體產(chǎn)品之間相比存在著失真的問題，消費(fèi)者很難直接通過網(wǎng)絡(luò)下單。其次，現(xiàn)在房?jī)r(jià)高昂，房屋裝修成本很高，如果在瓷磚鋪貼之后才發(fā)現(xiàn)問題，要進(jìn)行重新裝修，會(huì)給普通消費(fèi)者帶來巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，因此消費(fèi)者變得非常謹(jǐn)慎。最后，就是商家與廠家怎么進(jìn)行利益平衡的問題，網(wǎng)上銷售在一定程度上肯定會(huì)對(duì)實(shí)體店的銷售造成一些沖擊，商家的利益會(huì)收到損害，這需要廠商都做出一定的利益讓渡。

針對(duì)很多陶瓷企業(yè)反映對(duì)陶瓷電商在物流方面存在的瓶頸，何進(jìn)軍表示，企業(yè)可以在自身的銷售半徑覆蓋范圍之內(nèi)，通過自己的經(jīng)銷商去供貨，通過線上線下結(jié)合的方式，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在丹棱產(chǎn)區(qū)，新高峰瓷業(yè)目前是第一個(gè)也是唯一一個(gè)明確了陶瓷電商發(fā)展方向的企業(yè)。同處丹棱陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)的天際陶瓷，則大膽嘗試一定程度產(chǎn)銷分離的專業(yè)化銷售公司的模式。

據(jù)張仕鳳介紹，由于市場(chǎng)大環(huán)境的影響和競(jìng)爭(zhēng)加劇，天際陶瓷曾一度面臨巨大的庫存壓力，因此企業(yè)不得不積極去思考和探索營銷手段的創(chuàng)新?，F(xiàn)在，天際陶瓷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要是以瓷片為主，而產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象廣泛存在，因此對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的倚重更加明顯。

天際陶瓷采取的方式之一就是建立了一個(gè)單獨(dú)核算的銷售公司，在企業(yè)控股的前提下，銷售公司的管理層乃至一線的銷售人員都可以自愿認(rèn)領(lǐng)相應(yīng)的股份，實(shí)現(xiàn)紅利均沾。

張仕鳳表示，從今年上半年獨(dú)立銷售公司成立到現(xiàn)在的銷售實(shí)際情況看來，銷售人員的利益與公司的利益緊密結(jié)合之后，他們對(duì)公司的認(rèn)同感和主人翁意識(shí)明顯得到了加強(qiáng)，銷售業(yè)績(jī)也大大提高。

當(dāng)然，無論是新高峰瓷業(yè)決心拓展電商渠道，還是天際陶瓷成立銷售公司的做法在現(xiàn)階段雖然并不適合丹棱的所有陶瓷企業(yè)，而且也并不能從根本上解決企業(yè)的銷售問題，在很大程度上反映出了丹棱陶瓷產(chǎn)區(qū)不斷向上、蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。