余躍正通過(guò)淘寶網(wǎng)平臺(tái)與客戶溝通，達(dá)成交易。

憑著對(duì)網(wǎng)店的濃厚興趣，他單槍匹馬，從5000元起家。經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，現(xiàn)在庫(kù)存貨值近千萬(wàn)，年銷售額3000萬(wàn)，擁有20人團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

他，就是彭山縣鳳鳴鎮(zhèn)的80后小伙子余躍。近日，記者來(lái)到彭山，聽(tīng)余躍如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店“財(cái)富夢(mèng)”的故事。

余躍出生于彭山縣武陽(yáng)鄉(xiāng)農(nóng)村家庭。從小跟隨父母輾轉(zhuǎn)重慶，攀枝花等地做生意，讓他開(kāi)闊了視野，長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，也埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

大學(xué)三年級(jí)時(shí),國(guó)際國(guó)內(nèi)釣魚(yú)島事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，余躍感覺(jué)其中有商機(jī)，便從成都采購(gòu)了印有愛(ài)國(guó)標(biāo)語(yǔ)的短袖回學(xué)校銷售。在學(xué)校叫賣(mài)幾天卻無(wú)人問(wèn)津，究其原因商品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，且質(zhì)量較差。最終不得已，100件短袖半賣(mài)半送總算沒(méi)虧本。初次創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)讓余躍感嘆，創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事情。

后來(lái)，余躍誤信別人宣傳，投入2萬(wàn)元買(mǎi)入所謂的學(xué)習(xí)卡到處推銷。結(jié)果，發(fā)現(xiàn)竟然誤入了傳銷。這一次，余躍再次血本無(wú)歸。

盡管遭遇多次挫折，但余躍并沒(méi)有打消自主創(chuàng)業(yè)的念頭。由于酷愛(ài)籃球，余躍喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋，也經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，便萌發(fā)了開(kāi)網(wǎng)店的想法。于是，畢業(yè)后，他把目光投向了在當(dāng)時(shí)看起來(lái)不太靠譜的電子商務(wù)。

艱難起步

2008年，在彭山這個(gè)小地方，開(kāi)網(wǎng)店還算比較新鮮的事物，大部分人不認(rèn)可這是一份事業(yè)，總覺(jué)得業(yè)余時(shí)間搞搞可以，小打小鬧，成不了氣候。“創(chuàng)業(yè)初期，面臨著各方面的閑言碎語(yǔ)，父母覺(jué)得我應(yīng)該去找工作，不再給予資金支持。”回憶起創(chuàng)業(yè)之初的艱難，余躍說(shuō)，他把身上剩下僅有的5000塊錢(qián)和幾張信用卡，全部作為創(chuàng)業(yè)資金。“那個(gè)時(shí)候，我真是豁出去了，一定要證明給別人看，這條路是走得通的。”

進(jìn)貨——客服——打單——包貨，所有工作余躍一人包攬。每天，他早上7點(diǎn)起床，從彭山到成都各大超市、商場(chǎng)去收購(gòu)打折商品。為了省錢(qián)，他每次都拎著幾大包運(yùn)動(dòng)鞋擠公交車。下午兩三點(diǎn)，匆匆趕回家吃過(guò)午飯后，又開(kāi)始一雙一雙地給鞋子拍照，傳到網(wǎng)上。為了能有更多的客源，余躍還要經(jīng)常到各大論壇上去推廣自己的產(chǎn)品。一整天忙下來(lái)，回復(fù)、下單、發(fā)貨、推廣，等到睡覺(jué)時(shí)，常常已是凌晨?jī)扇c(diǎn)。

這樣苦苦支撐了一年，余躍的小店終于有了起色，陸續(xù)招聘了一些員工，基礎(chǔ)事務(wù)不需要親力親為，他可以把精力全部放在拓展貨源渠道上了。

2009年，網(wǎng)店的年銷售額已過(guò)300萬(wàn)，與上游各大代理商建立了良好合作關(guān)系。然而，看似順風(fēng)順?biāo)膭?chuàng)業(yè)路上，一場(chǎng)致命的打擊正在靠近。“我在一次進(jìn)貨過(guò)程中受騙，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)20萬(wàn)元。”余躍說(shuō)，那時(shí)，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)陷入絕境，幸好在彭山縣人社局的幫助下，他成功貸款，解決了燃眉之急。

2010年，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)遇到瓶頸期，始終無(wú)法突破。禍不單行的是由于小店觸犯了淘寶規(guī)則，店鋪被封店一個(gè)月，損失慘重。

2011年，余躍的店鋪年銷售額首度破千萬(wàn)，但由于長(zhǎng)期不重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部責(zé)任分工不明晰，管理混亂。于是，余躍挨個(gè)和員工溝通，幫忙解決他們的各種問(wèn)題，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。

抱團(tuán)發(fā)展

辛苦的堅(jiān)守終于有了回報(bào)。通過(guò)不懈努力，網(wǎng)店逐漸進(jìn)入正軌，訂單也越來(lái)越多。余躍終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明，實(shí)現(xiàn)了自己依靠網(wǎng)店致富的夢(mèng)想。

為了能將網(wǎng)店做大最強(qiáng)，2012年底，余躍在成都開(kāi)辦公司，成立了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，隨后入駐了天貓、京東等大型電商平臺(tái)。2013年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了2000多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。他的網(wǎng)店也作為錦江大學(xué)社會(huì)實(shí)踐基地，先后接納過(guò)幾十人次大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐。

創(chuàng)業(yè)六年來(lái)，余躍的網(wǎng)店不僅解決了上百人次就業(yè)機(jī)會(huì)，而且從他團(tuán)隊(duì)出去的員工，都具備獨(dú)立運(yùn)作網(wǎng)店的能力。

“2014年，我的團(tuán)隊(duì)高歌猛進(jìn)，將朝著年銷售額4000萬(wàn)的目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。”余躍說(shuō)，“在未來(lái)的道路上，我一定繼續(xù)努力，再創(chuàng)輝煌。”（余毅）