國(guó)內(nèi)很多知名的品牌開(kāi)發(fā)商都早早地邁出了海外淘金這路，除了融資以外，啟動(dòng)海外地產(chǎn)開(kāi)發(fā)也是頻頻。此前，這些原本根植于國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)都被認(rèn)為是在試水，是一種企業(yè)行為，對(duì)于行業(yè)而言影響不大。但在今年，房企出海的規(guī)模越來(lái)越大，所涉及的項(xiàng)目也越來(lái)越多。在高額的收益面前，其風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)該引起足夠的重視。

大房企競(jìng)逐海外市場(chǎng)，開(kāi)拓新的利潤(rùn)點(diǎn)無(wú)疑是首當(dāng)其沖的原因。從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，近兩年來(lái)，出海的企業(yè)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。而除了企業(yè)的利潤(rùn)以外，海外相對(duì)而言更為寬松的政策環(huán)境也為這些企業(yè)減少了不少心理負(fù)擔(dān)。事實(shí)上，海外開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的土地成本相比于國(guó)內(nèi)還是比較低的，而且也更容易融資。國(guó)內(nèi)的房企大鱷即使是國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目融資，只要一伸手境外就會(huì)有大把資金流進(jìn)，更何況是投資海外項(xiàng)目。從這個(gè)角度上看，房企走出國(guó)門(mén)，投身到國(guó)際市場(chǎng)，是大有可為的。

但盡管如此，房企的出海之路還是不能不令人擔(dān)憂。首先第一個(gè)令人不安的就是市場(chǎng)的問(wèn)題。不少人都發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)做房地產(chǎn)是來(lái)錢(qián)最快的。起碼在近十多年來(lái)，這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)是風(fēng)生水起，即使是國(guó)家有政策調(diào)控都難以完全控制這個(gè)“打不死的小強(qiáng)”。原因很簡(jiǎn)單，只要你隨便找?guī)讉€(gè)人來(lái)問(wèn)問(wèn)想不想買(mǎi)房，百分之一百的答案都是想。在需求如此強(qiáng)烈，起碼是需求心態(tài)如此強(qiáng)烈的地方，房地產(chǎn)行情想不好都難。但是，如果是在其他地區(qū)和國(guó)家，情況可能就不太一樣。在第一波房企試水海外市場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)有專家提出這個(gè)問(wèn)題，海外的項(xiàng)目客戶群如何建立。幾年過(guò)去年，答案還是原來(lái)的那一個(gè)，“依賴國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)力”。事實(shí)上，大部分的海外項(xiàng)目，選擇的銷售方式都很簡(jiǎn)單，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后除了在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷宣傳外，還會(huì)移師國(guó)內(nèi)各地，大肆推廣，而且國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家很多時(shí)間都是房企海外項(xiàng)目的主要支撐力。這種銷售方式被人稱為是“自產(chǎn)自銷”。

“自產(chǎn)自銷”的銷售模式不能說(shuō)錯(cuò)，現(xiàn)時(shí)也不僅是國(guó)內(nèi)房企海外項(xiàng)目回國(guó)銷售，更多的是海外開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目也會(huì)來(lái)中國(guó)拉客。但這種模式的長(zhǎng)久性是值得懷疑的。國(guó)人出海購(gòu)房的目的大部分是為了投資，而且是受到“永久土地”以及“低價(jià)”的吸引而去的。對(duì)于海外置業(yè)的成本以及風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)還不足。但近年來(lái)，這種海外置業(yè)的風(fēng)潮已經(jīng)沒(méi)有那么盛行的。原因就是越來(lái)越多的人了解其中的風(fēng)險(xiǎn)，而且也看到其獲利的空間甚至沒(méi)有國(guó)內(nèi)投資那么大。這就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，如果在海外置業(yè)潮退了之后，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商大肆進(jìn)軍海外潮又起，那么最后還有誰(shuí)能成為這些項(xiàng)目的銷售依靠呢?

海外開(kāi)發(fā)項(xiàng)目并非是一件壞事，但起碼是要做足功課，起碼有很清晰的動(dòng)作思路以及模式才能“出海”。如今能能希盼的是，作為行業(yè)龍頭的萬(wàn)科能做到這一點(diǎn)。作為一向走路較為謹(jǐn)慎的企業(yè)，而且有比較渾厚的實(shí)力，如果能先形成中國(guó)房企海外戰(zhàn)略的模式，那么對(duì)于有意或者已經(jīng)進(jìn)軍海外的品牌來(lái)說(shuō)肯定不會(huì)是壞事。