(眉山房產(chǎn)網(wǎng))沒了西班牙、威尼斯、陽光維多利亞，有了凱旋府、南湖別院、東坡院子、龍璽臺……曾幾何時，開發(fā)商建樓盤時都愛取“洋名”，其時髦的國際風(fēng)格也讓市場更樂意買單。

然而近年來，洋樓盤逐漸不好賣了，眉山房地產(chǎn)圈似乎又刮起一陣“中國風(fēng)”，從案名到建筑風(fēng)格再到營銷宣傳，無不開始消費(fèi)起“中國”概念。尤其是原本標(biāo)志著“高大上”的洋名兒愈發(fā)少見，中國味兒的樓盤推廣名越來越多。而且越是高端的樓盤，越開始去除洋味兒，回歸傳統(tǒng)。

萬科•眉州文化村效果圖

曾經(jīng)起個洋名兒定價能高一些

老子道德經(jīng)的開篇就有一句話“道可道，非常道;名可名，非常名”，由此可見，“名”的分量非同一般。中國古語也說“名不正則言不順”，對于一個造價十幾億甚至是幾十億的房地產(chǎn)樓盤來說，怎樣去強(qiáng)調(diào)一個項(xiàng)目名字的重要性都不為過。

前些年，眉山房地產(chǎn)市場上開始刮起一股“”風(fēng)。當(dāng)時眉山的一些樓盤，名字繞不開嘉苑、嘉園、佳苑等字眼。“當(dāng)時要么叫嘉苑，要么叫花園，我們是從一個單位大院兒里搬出來的，看見這個小區(qū)在賣，名字好聽效果圖也好看，就買了。”一位在某小區(qū)住了10多年的業(yè)主說。

但只要一跟風(fēng)，就不新鮮了。有業(yè)內(nèi)人士更是提出，開發(fā)商除了賣房子，還得賣逼格、檔次、身份、體驗(yàn)、心理感受，畢竟都是要掏出大幾十萬的，要覺得好像穿越了上升了。再不能叫什么花園、景苑，連“城”都檔次不夠了。

于是，一些標(biāo)新立異的開發(fā)商，又開始啟用“洋名兒”。威尼斯、陽光維多利亞、金頓小鎮(zhèn)……眉山樓市洋名兒樓盤接踵崛起。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，追求“洋味兒”是當(dāng)年開發(fā)商做小區(qū)時出現(xiàn)的明顯傾向。“做個門頭、裝飾線，施工上成本加不了多少，但因?yàn)楹寐牭拿?、好看的外立面和小區(qū)景觀，房子能多賣不少錢。”他測算，在同等條件下，一個“洋”項(xiàng)目要比普通項(xiàng)目定價高5%到10%，而開發(fā)商在建筑成本上的投入，遠(yuǎn)低于這個比例。

這樣的一陣風(fēng)，并沒持續(xù)多久。“現(xiàn)在還用這種案名的項(xiàng)目就少很多了，主要是大家都已經(jīng)覺得不新鮮了，對潛在客戶群已經(jīng)沒了吸引力。”一位從事地產(chǎn)營銷10余年的業(yè)內(nèi)人士說。

領(lǐng)地•蘭臺府實(shí)景圖

從歐美轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)尋覓市場需求

走進(jìn)不少售樓處或?yàn)g覽電商網(wǎng)站，在開發(fā)商的樓盤名或賣房廣告中，越來越多的“王府”“院子”等字眼取代了過去的小鎮(zhèn)、城等，以往為人詬病的“感受歐式生活的繁華人生”之類的廣告宣傳語也逐漸變成了“盡享有天有地的貴族府院生活”。

“盡管每家的提法略有不同，但近年來眉山不少項(xiàng)目都在圍繞‘中國風(fēng)’做文章。”熟悉眉山樓市的業(yè)內(nèi)人士表示，這是近年來一些開發(fā)商做產(chǎn)品突圍的重要營銷策略。

隨后，筆者走訪也了解到，近年來眉山城區(qū)的項(xiàng)目中中式樓盤的比重明顯上升，這里的“中式”不僅指帶“中味兒”的案名，植入傳統(tǒng)住宅元素的建筑設(shè)計風(fēng)格，也包涵一些強(qiáng)調(diào)國學(xué)精神或院落式社區(qū)文化等附加值的“泛中式”的市場行為。

從項(xiàng)目打造上來看，對“中式”美學(xué)或傳統(tǒng)人居的呈現(xiàn)比例或有多寡，有的項(xiàng)目僅僅包裹一個“中式”外殼來吸引買房者，內(nèi)里還是千篇一律;有的項(xiàng)目則更進(jìn)一步，邀請重要級的設(shè)計師或傳統(tǒng)文化專家，不惜重金從外立面、園林到戶型規(guī)制再現(xiàn)中式樓房。

不過，改業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，擯棄“傍洋名”、蓋“洋派”大樓而大面積蓋中式住宅，說明目前市場下這類房源的去化能力更強(qiáng)，體現(xiàn)了開發(fā)商對中國式產(chǎn)品的市場信心，并且在實(shí)際的銷售表現(xiàn)中，能看出消費(fèi)者是愿意買單的。

南湖別院效果圖

繼承傳統(tǒng)還是消費(fèi)概念？

中式住宅的崛起并非偶然，有業(yè)內(nèi)人士就表示，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)迭代以及中西文化深入碰撞之后，市場出現(xiàn)向中式文化的回歸，從建筑發(fā)展的層面也逐漸發(fā)掘出更具文化自覺性的元素和要點(diǎn)，由此，“中國風(fēng)”盛行不難理解。

然而，伴隨著中式建筑的回歸或傳統(tǒng)人居需求的攀升，另一值得關(guān)注的現(xiàn)象是，越來越多的項(xiàng)目僅是跟隨人家，消費(fèi)中式這樣一個概念，似乎這樣便能在宣傳推廣中增強(qiáng)其品質(zhì)公信力。

此外，筆者也發(fā)現(xiàn)，還要一些為了讓名字更好聽，在宣傳中是一個名字，在相關(guān)部門登記的卻是另一名稱。也就是我們常說的推廣名和備案名不同。對此有業(yè)內(nèi)人士稱，此舉是便于開發(fā)商在宣傳推廣中更好地突出產(chǎn)品定位與特色、吸引消費(fèi)者購買。不過，一些購房者對這一現(xiàn)象似乎并不排斥，“只要產(chǎn)品質(zhì)量一致就行”;但也有買房人表示憂慮，認(rèn)為開發(fā)商這種不誠實(shí)的銷售策略背后存在“忽悠”，如刻意夸大規(guī)模等。

筆者以為，對于廣大購房者來說一個樓盤叫什么名字并不重要，重要的還是產(chǎn)品的品質(zhì)、價格和服務(wù)，開發(fā)企業(yè)起的名字當(dāng)然想賦予產(chǎn)品更多的內(nèi)涵和意義，對于企業(yè)的品牌提升來說是很有必要的，但是得到購房者的好口碑更加重要!