住宅市場的頹勢，激發(fā)了商業(yè)地產(chǎn)的投資熱潮，各路人馬攜精兵強(qiáng)將而來，攪動(dòng)樓市一江春水。“提袋式”商業(yè)的式微，促使后來者在投資模式、開發(fā)模式、經(jīng)營模式上做出改變。此為時(shí)代大勢，是挑戰(zhàn)，也是契機(jī)。2014年某開發(fā)商以高地價(jià)拍得東坡島地塊，從而拉開了東坡島開發(fā)建設(shè)的序幕，信禾房產(chǎn)伺機(jī)而動(dòng)，隔年，以100多萬一畝的價(jià)格將東坡印象水街地塊攬入麾下，繼而以東坡印象水街為載體，打造眉山超低密值濱水風(fēng)情院落式街區(qū)商業(yè)。企業(yè)對(duì)于市場節(jié)點(diǎn)的把握之精準(zhǔn)，讓業(yè)內(nèi)外人士為之嘆服。然而，對(duì)于信禾房產(chǎn)總經(jīng)理吳強(qiáng)而言，東坡印象水街絕非單是一個(gè)商業(yè)復(fù)合體，更是他想留給眉山這座千年古城的記憶之作、文化不世之品。

東坡印象水街掌門人吳強(qiáng)，儒商風(fēng)范，一語道破傳統(tǒng)商業(yè)命門。

為了提前窺見東坡印象水街的真容，更為了早日一睹東坡印象水街掌門人吳強(qiáng)這位神秘客的真貌，經(jīng)過多番輾轉(zhuǎn)，本網(wǎng)終于采訪到了吳總。

眉山安家網(wǎng)：吳總您好！很榮幸，能采訪到您！

吳總：太客氣了！（握手）

眉山安家網(wǎng)：信禾房產(chǎn)首次進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，便選定東坡島，請(qǐng)問吳總緣何對(duì)東坡島情有獨(dú)鐘？又為何選址東坡印象地塊？而您在市場的低潮期進(jìn)入運(yùn)營難度頗高的商業(yè)地產(chǎn)市場，又是基于怎樣的考量？

吳總：關(guān)于商業(yè)選址，我一直崇拜的李嘉誠講過一句：“口岸，口岸，還是口岸！”從口岸來講，東坡島之于眉山就像浣花溪之于成都。我想請(qǐng)問：您有多久沒去過小北街了？（筆者：估計(jì)好幾個(gè)月了吧。）那您又有多久沒去東坡島了？（筆者：如果不是太忙，基本上每天都會(huì)去鍛煉。）我也常常問身邊的朋友，得到的回答都大同小異，我們或許幾個(gè)月沒有去小北街，但幾乎不可能一周沒有去過東坡島。曾經(jīng)的小北街號(hào)稱眉山的華爾街，而今在電商的強(qiáng)勢沖擊下，人氣急劇下滑。而同時(shí)，政府斥資百億打造東坡島：近2000畝的濕地公園，全亞洲最大的音樂噴泉，為眉山商業(yè)重心自然東移、東坡島成為眉山市核心商圈奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們拿下東坡印象水街，是順勢而為。

其次是進(jìn)入時(shí)機(jī)。任何一個(gè)商人靠的是敏銳的商機(jī)洞察力。所謂危機(jī)，危機(jī)，其實(shí)危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)是并存的。就像股票一樣，有一個(gè)買入的高低點(diǎn)。（筆者：但是據(jù)我所知，現(xiàn)在東坡島上的住宅……）（吳總笑）我知道你想說什么，但是你想想，如果東坡島上的住宅和島外的住宅價(jià)格差不多的話，會(huì)是什么樣的情形？我也知道你想問我什么，我可以明確的告訴你（筆者笑：吳總您太厲害了！）都知道東坡島地理環(huán)境優(yōu)越，東坡印象水街作為一個(gè)眉山少有的超低密值濱水院落式商業(yè)街區(qū)，如果銷售價(jià)格比幾年前的島外商業(yè)還便宜，你覺得有沒有購買的價(jià)值和升值的空間？（筆者笑：吳總您是不是暗示我們東坡印象水街的銷售價(jià)格會(huì)很低？）我以及我們的團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持“智慧做事，真誠做人”的理念，至于價(jià)格……我現(xiàn)在可以肯定的告訴你，是絕對(duì)真誠的價(jià)格。（筆者以為可能是商業(yè)機(jī)密不便透露。）

至于東坡印象的選址，當(dāng)然也是經(jīng)過細(xì)致考察的。該地塊位于東坡島水街北部端頭，通過潁濱橋與主城區(qū)相連，游人上島勢必經(jīng)過這里。在拿地之初，我們就已經(jīng)聘請(qǐng)了專業(yè)的市調(diào)公司對(duì)島上每天的人流和周邊區(qū)域進(jìn)行了專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。旁邊不僅有眉山唯一的五星級(jí)岷江東湖飯店，陽光1519以及白虎灘小區(qū)（筆者笑：那才是真正的百萬富人區(qū)啊。）橋?qū)γ娓行窆庑^(qū)、春天國際、領(lǐng)地凱旋國際社區(qū)、天盛長島、湖濱1號(hào)、公園1號(hào)等20余個(gè)高品質(zhì)小區(qū)，加之岷東新區(qū)大學(xué)城興起，強(qiáng)大的市場需求你可想而知……

吳總運(yùn)籌帷幄，勢必將東坡印象水街打造成眉山城市旅游新名片。

眉山安家網(wǎng)：貴公司舉辦的“眉山—麗江雙城記”在朋友圈大肆刷屏，活動(dòng)熱度也使得東坡印象水街的度假屬性深入人心。請(qǐng)問吳總，東坡印象為何選定麗江為參照藍(lán)本？

吳總：（點(diǎn)頭微笑）我認(rèn)同您所說的產(chǎn)品的“度假屬性”，當(dāng)然這并非單指傳統(tǒng)意義上的跨地域式度假，眉山還有一個(gè)常常被忽視的度假市場——成都以及周邊的周末度假。我想在座各位應(yīng)該沒有幾個(gè)沒去過麗江吧。麗江獨(dú)特的人文魅力，留得住詩人，也留得住我等“俗人”。東坡印象水街建成后，你可以在這里體驗(yàn)到眉山獨(dú)特的東坡文化，也能欣賞到江南園林的小橋流水，更能通過我們獨(dú)有的精品客棧、muse酒吧等業(yè)態(tài)體驗(yàn)到麗江式的度假風(fēng)情。

眉山安家網(wǎng)：東坡印象水街在規(guī)劃建設(shè)招商運(yùn)營全過程中，又將如何構(gòu)思產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)布局，使項(xiàng)目與本地消費(fèi)者產(chǎn)生高度黏連的呢？

吳總：可以這樣說，我們進(jìn)入房地產(chǎn)之初的理念就是為了跨越房地產(chǎn)。項(xiàng)目規(guī)劃幾乎都是2層高的四合院式商業(yè)，搭配江南園林式的景觀設(shè)計(jì)，小橋流水、步移景異，就是為了提高整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)。（筆者：那我們的容積率到底是多少呢？）四合院式的建筑形態(tài)決定了我們的容積率只有0.6多一點(diǎn)。也是基于這樣的思考，東坡印象水街項(xiàng)目聘請(qǐng)北京設(shè)計(jì)院進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)。方案推翻重來不下幾十次，修改調(diào)整不下百余次。在業(yè)態(tài)布局方面，東坡印象水街將堅(jiān)持以特色品牌為主，注重商業(yè)的品牌化?，F(xiàn)今，眉州東坡、概念咖啡（筆者笑：我們都知道概念咖啡是貴公司旗下的一個(gè)產(chǎn)業(yè)）、太平洋院線、MUSE、宏遠(yuǎn)上鋮超市等品牌商家已簽訂合同或正在合作細(xì)節(jié)洽談中。我們公司將自持30%—40%的物業(yè)，并采用統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營的模式，為眉山打造一個(gè)“來了就不想走”的文化旅游度假新去處。

眉山安家網(wǎng)：此外還有一個(gè)老生常談的問題，近些年來，電商對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊不小，不知吳總對(duì)此有何破解之道？

吳總：不得不承認(rèn)，中國能在短時(shí)間內(nèi)成長為全球最大的在線購物市場，的確非常了不起。我想即便是商業(yè)地產(chǎn)霸主萬達(dá)，也不能繞開電商話題。然而，再強(qiáng)大的電商，能讓我們?cè)诰W(wǎng)上就實(shí)現(xiàn)吃飯、美容等內(nèi)容嗎？據(jù)我所知，即便是在現(xiàn)代科技高度發(fā)達(dá)的日本，電商始終都是實(shí)體商業(yè)的手下敗將，其關(guān)鍵便在于能觸及客戶內(nèi)心的“體驗(yàn)感”。因此，從規(guī)劃設(shè)計(jì)到建設(shè)運(yùn)營，東坡印象水街一定會(huì)在吃喝玩樂等體驗(yàn)式商業(yè)上做足功夫。

眉山安家網(wǎng)：恕我直言，現(xiàn)今東坡島上已規(guī)劃有4個(gè)商業(yè)水街項(xiàng)目，島外的商業(yè)地產(chǎn)也呈井噴之勢，吳總?cè)绾慰创鞔箝_發(fā)商之間的競爭？

吳總：常有人形容眉山商業(yè)地產(chǎn)市場是“群雄逐鹿”，對(duì)此我并不認(rèn)同，“殺敵一千，自傷八百”的時(shí)代早已過去，現(xiàn)如今商業(yè)地產(chǎn)早已不再是你死我活的博弈。眉山眾多知名開發(fā)商都是我很好的朋友，我個(gè)人覺得我們的項(xiàng)目沒有對(duì)手，因?yàn)樗械耐卸际俏覀儗W(xué)習(xí)的榜樣。樓市并非真正的江湖，何必膠著于金戈鐵馬，再者，東坡島夠大，足以容百花齊放。東坡島整體規(guī)劃面積約為4000余畝，是政府重點(diǎn)打造的眉山人居高端名片。其中島上商業(yè)用地僅300余畝，而且容積率超低。從政府投建的速度來看，未來三年內(nèi)東坡島的常駐消費(fèi)人口可達(dá)15萬人左右，加上外來觀光客流的逐年遞增，何愁東坡島水街的整體繁榮。

眉山安家網(wǎng)：感謝吳總百忙之中接受本網(wǎng)的訪問，預(yù)祝東坡印象·水街項(xiàng)目旗開得勝，步步精彩！

吳總：謝謝！我也希望借助安家網(wǎng)的平臺(tái)，將東坡印象·水街的祝福傳遞給全市人民，祝大家身體健康，生活幸福！

來源：眉山安家網(wǎng)