5月銷量提升31%  營銷活動齊發(fā)力

——對5月份眉山城區(qū)商品房備案數(shù)據(jù)的分析之二

    （眉山房產(chǎn)網(wǎng)訊）在多年房產(chǎn)調(diào)控政策作用下，各地樓市的“金三銀四”紛紛在今年爽約。不過，在剛剛過去的五月份，眉山房產(chǎn)市場終于交了一份滿意的答卷。根據(jù)本網(wǎng)公布的2014年5月份眉山城區(qū)樓盤合同備案數(shù)據(jù)顯示，當月中心城區(qū)商品房備案1381套，創(chuàng)下近三月新高，比4月份提高了31.3%。如果按照銷售備案統(tǒng)計，當月眉山住宅類商品房銷售備案1553套。

    探究原因，5月份城區(qū)開盤樓盤增多，營銷活動各出奇招，剛需與改善性市民入市是其主要原因。

    推盤節(jié)奏加快房源增多

    5月份，城區(qū)的房企推盤節(jié)奏明顯加快，香頌城、玉龍半島、東岸雅院等在5月均有新盤推送。據(jù)不完全統(tǒng)計，五月份眉山中心城區(qū)新增加預(yù)售證5個，新增加房源1712套。從欲推樓盤所處的區(qū)域來看，主要集中在“剛需”集中的熱點地段，比如岷江大道、眉州大道等。

    從成交數(shù)據(jù)來看，熱點區(qū)域的多家樓盤都取得了不錯的成績。比如，位于岷江大道交黃金軸線的香頌城，單月備案合同312套，成為當月城區(qū)內(nèi)單盤銷售冠軍；5月1日玉龍半島新開盤1#、8#樓和全新加推的2#樓房源等，以自貢燈盞活動博得眼球，實景體驗展示項目品質(zhì)，當月便實現(xiàn)簽約備案百余套。

    新推樓盤豐富了市場房源，提供了更多購房選擇，成為樓市紅五月的重要原因之一。

    營銷活動各出奇招博得眼球

    5月份的眉山樓市十分熱鬧，活動不斷，精彩紛呈。正是這些營銷活動促成了5月銷售大吉。

    讓人印象深刻的當屬金府玉龍半島舉辦的為期一月的自貢燈會，一時間將暫時處于地理弱勢的玉龍半島造勢成為全城熱點之一，“晚飯后去金府看燈盞”一時成為流行。在燈盞活動的推動下，玉龍半島又打出實景體驗式購房的口號，一舉提升了房源銷量。

    5月25日，“香頌城·王錚亮首屆業(yè)主聯(lián)誼晚會”點燃了全城熱點，一曲《時間都去哪了》更是引得全場沸騰。在明星的感召力下，香頌城成為全城焦點，成功奪得當月單盤銷售冠軍。

    凱旋國際公館舉辦的“裙舞飛揚，青春永在”全民舞蹈大賽貫穿5月，預(yù)賽、初賽、決賽以及網(wǎng)絡(luò)投票等為國際公館聚攏了人氣，當月房管局簽約備案79套。

    5月的活動遠不止這些，英倫南岸的“好房子·我代言”活動正式啟動、萬景威尼斯的單身青年交友活動成功舉辦，萬景東岸雅院的品鑒活動等等共同造就了5月眉山樓市的火熱。

    小長假帶動剛需入市增多

    “五一”小長假對當月的樓市銷售的帶動作用不容忽視，選擇在五一開盤的有玉龍半島、東岸雅院等。借助五一的假期效應(yīng)，僅三天城區(qū)商品房成交239套，推動了一波銷售小高潮的到來。

    此外，在營銷活動及各種優(yōu)惠降價的刺激下，剛需與改善型購房者紛紛入市，成為5月銷量提升的另一重要原因。通常情況下，剛性需求重點選擇90平方米的中小戶型，改善型置業(yè)則偏愛120平方米左右的戶型。從銷售的房源發(fā)現(xiàn)，中小戶型房源依舊占據(jù)主體，如5月1日新開盤的某樓盤，低總價、小戶型房源受到歡迎。同時也有樓盤熱銷近20余套120平方米左右的房源。據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷，這表明改善型購房亦有“抬頭”趨勢。

    一些業(yè)內(nèi)人士表示，今后大多樓盤仍舊還會采取“以價換量”、“活動為王”的營銷策略，吸引購房者入市。