買房幾乎是每個(gè)中國(guó)人都會(huì)經(jīng)歷的事情，在這個(gè)低頻次的大宗消費(fèi)里面卻充滿了信息不對(duì)稱，而很多購(gòu)房者也沒(méi)有相關(guān)的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，因此難免受到誤導(dǎo)。根據(jù)筆者的了解，買房的陷阱在近幾年來(lái)不僅沒(méi)有減少，而是增多。其中包括人為炒作購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)、中介資金監(jiān)管問(wèn)題以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷噱頭等。

        陷阱一：買房的人為何那么多?

很多購(gòu)房者通常有這樣的感慨，每次去看房的時(shí)候總是十分“熱鬧”，事實(shí)上購(gòu)房者所感受的“熱鬧”更多是被人為炒作出來(lái)的。

以一手房為例，開(kāi)發(fā)商目前都選擇分批次開(kāi)盤這一策略，且每一次推出的房源通常也會(huì)據(jù)目前的市場(chǎng)需求而定。“先蓄客，等積累了誠(chéng)意買家后，再?zèng)Q定開(kāi)多少房源。”這種方式的的好處就是讓購(gòu)房者認(rèn)為自己買的房子是熱銷的，堅(jiān)定他們的購(gòu)房信心。因此，大部分“日光盤”便是如此炮制出來(lái)的。

更為夸張的是，開(kāi)發(fā)商也會(huì)請(qǐng)一些“群眾演員”參與演出。通常所謂的凌晨排隊(duì)取號(hào)買房這種現(xiàn)象的火爆背后不乏有這些演員助力，購(gòu)房者如果在這樣的氛圍中通常很難有理智的判斷，看到大家都在搶房，也會(huì)頭腦一熱就去買房。

2014年，上海市房管局出臺(tái)加強(qiáng)商品住宅預(yù)銷售管理五條新規(guī)，再次強(qiáng)調(diào)3萬(wàn)平方米以下樓盤必須一次性上市預(yù)售。若房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)存在虛擬交易、捂盤惜售或可售房源拒絕對(duì)外銷售等行為，違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重者將面臨暫停網(wǎng)上簽約備案、降低直至取消開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)等處罰。

而目前，依舊有開(kāi)發(fā)商在這個(gè)原則下進(jìn)行“捂盤”銷售，并希望獲得更好的收益。

二手房的購(gòu)房者，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)和自己一起看房的購(gòu)房者也很多。這一點(diǎn)和一手房很像，通常是中介炒作的行為。

由于目前樓市還是賣方市場(chǎng)，一般而言中介會(huì)和房東約定一個(gè)集中看房時(shí)間，當(dāng)約定好時(shí)間后中介就會(huì)集中自己的所有資源約購(gòu)房者看房，并隱藏其他房源。當(dāng)購(gòu)房者去詢問(wèn)中介的時(shí)候，看到的房源就只有這個(gè)房屋，購(gòu)房者也會(huì)按照房東的時(shí)間去看房。

這樣一來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)很多購(gòu)房者同時(shí)看房的情況，甚至有房東開(kāi)始當(dāng)場(chǎng)拍賣自己的房屋。但是購(gòu)房者卻不知道，還有一些房源并未向他們展示。

        陷阱二：市場(chǎng)是不是那么好?

如果購(gòu)房者去問(wèn)銷售，現(xiàn)在房子好不好賣?未來(lái)價(jià)格漲不漲?

銷售的說(shuō)辭永遠(yuǎn)是“市場(chǎng)非常好。”這類現(xiàn)象也開(kāi)始蔓延至微信朋友圈。無(wú)論是房產(chǎn)中介還是新房銷售，都開(kāi)始在自己的朋友圈中曬出各種搶房的照片。

一張搶房的照片基本上會(huì)被所有人反復(fù)利用，而如果不懂市場(chǎng)的購(gòu)房者不斷受到這樣的渲染，其實(shí)很難不被影響，這一點(diǎn)微信已充當(dāng)了這些賣房者的營(yíng)銷渠道。

比如之前傳播很廣的一張圖片就是上海交易中心人滿為患的圖片，很多中介說(shuō)是因?yàn)橘?gòu)房者太多造成。但事實(shí)上，里面很多人只是因?yàn)橹苣┤マk理退稅，而在房產(chǎn)中介的渲染下放佛大家都在排隊(duì)過(guò)戶。

購(gòu)房者的手機(jī)也慢慢被營(yíng)銷占領(lǐng)。此外，很多中介會(huì)給客戶發(fā)這樣的短信。

“您好，我們得知下個(gè)月房產(chǎn)交易中心評(píng)估價(jià)會(huì)上漲XX萬(wàn)，這將影響到房屋成交的各類稅費(fèi)，為了您的權(quán)益希望您可以盡快成交。”中介目的很簡(jiǎn)單，即為促進(jìn)成交。但事實(shí)上，房產(chǎn)交易中心的評(píng)估價(jià)會(huì)保持動(dòng)態(tài)調(diào)整，而購(gòu)房者卻被蒙在鼓里，在不知情的情況下被催促成交了。