近日，筆者發(fā)現(xiàn)例如“懷化新聞網(wǎng)”、“大湘網(wǎng)”、“泰州新聞網(wǎng)”等全國達(dá)200家的一批活躍的主流地方媒體上，都不同形式的錄入了眾多2345.com的品牌元素。從區(qū)域覆蓋、資源形式、露出頻率、持續(xù)周期等緯度看，這絕非是生硬的廣告投放，而是2345.com區(qū)域性戰(zhàn)略布局上的某些劇透。

從抓取到的媒體地域分析，2345.com此番品牌露出多是選擇了湖南、江蘇、四川、江西、湖北等省份，除了表層意義上清一色的“二級(jí)城市”屬性定位，也讓人聯(lián)想到作為2345.com四大業(yè)務(wù)板塊之一“2345王牌技術(shù)員聯(lián)盟”的某些地推特色。

資料顯示，作為國內(nèi)首創(chuàng)和最大的線下桌面軟件分發(fā)渠道——2345王牌技術(shù)員聯(lián)盟，其最初的成功也正是基于對(duì)“地方性渠道重構(gòu)”的準(zhǔn)確判斷。盡管植根上海本土，但2345.com對(duì)于二三線城市的用戶拓展極為重視，該聯(lián)盟起步伊始，2345.com花了大量時(shí)間對(duì)一、二線城市的用戶習(xí)慣做了差異化調(diào)查，最終做活了覆蓋至全國及世界各地所有華人存在的區(qū)域的2345特色的地推O2O。從官方數(shù)據(jù)來看，目前其覆蓋用戶的電腦超過8000萬臺(tái)，覆蓋手機(jī)超過500萬臺(tái)，技術(shù)員達(dá)到400萬。

嘗到“地方包圍城市”策略帶來的甜頭，2345.com并未止住挖掘地方性資源的腳步。從最近2345.com官微的培訓(xùn)宣傳看，自今年8月推出的“省總制度”業(yè)已成型為2345王牌聯(lián)盟的進(jìn)階版。所謂“省總制度”即以擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)份額為目的，通過在大區(qū)域設(shè)置省總經(jīng)理對(duì)公司地推業(yè)務(wù)進(jìn)行專職管理，從而持續(xù)深入開發(fā)和維護(hù)二三線城市。

從截圖的省份看，和文章開頭出現(xiàn)“2345品牌投放現(xiàn)象”的地區(qū)重合度完全吻合，一定程度上證實(shí)了2345做深做足地方資源、以地方包圍城市的拓展思路;而從其培訓(xùn)課程來看，2345的地推戰(zhàn)的“規(guī)范化”管理色彩愈發(fā)濃厚，不僅突出了省總經(jīng)理的專職性，并且從業(yè)務(wù)能力向管理能力提升，地方拓展已成為2345推廣戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

這讓筆者想起了當(dāng)年地推第一人——史玉柱造就《征途》的營銷戰(zhàn)略，他說的“地推要成功，必須細(xì)心、細(xì)致、注重細(xì)節(jié)，當(dāng)然還有一定的規(guī)模。”現(xiàn)在的2345.com，除了在產(chǎn)品線上的不斷豐富和縱深優(yōu)化，在規(guī)模上也苦下功夫：沉淀更多用戶，以及，覆蓋更多區(qū)域。