新華保險四川分公司法人業(yè)務提前完成全年任務
2013-10-16 11:52:49 來源：新華保險 編輯：admin_yl 評論：0 點擊：
持續(xù)的業(yè)務發(fā)展力正得益于新華保險四川分公司法人業(yè)務渠道在內(nèi)外勤隊伍建設、財務資源配置、渠道專業(yè)化經(jīng)營和業(yè)務推動體系等方面進行的自下而上的創(chuàng)新與調(diào)整。
在隊伍建設方面，新華保險四川分公司堅持“多元化管理、系統(tǒng)化考核、專業(yè)化培訓”的隊伍建設方針，強化了隊伍體能。同時，還著力強化業(yè)務推動能力。一是加強督訓隊伍建設，設置了企劃崗、培訓崗和中介管理崗，明確分工，建立了完善的督導培訓體系；二是對隊伍進行優(yōu)化調(diào)整，對不合格人員進行置換，并及時引進資源型和專業(yè)型人才，專業(yè)化運作打造一支精兵強隊。
在有效配置財務資源方面，新華保險四川分公司充分利用總公司定額貢獻費用政策，根據(jù)四川市場及分公司的實際情況制定了兩率，主要是合理調(diào)整了一些市場規(guī)模大且風險可控的險種預留賠付率，如建工險、航意險、乘意險，并下發(fā)全省統(tǒng)一的費用政策，將費用向業(yè)務一線傾斜，以適應市場競爭需要。同時，根據(jù)實際業(yè)務需要，對特殊業(yè)務再進行調(diào)整，將效益險種的保費規(guī)模盡量做大，爭取更多的邊際費用貢獻，攤薄單位成本費用與單位賠付額。在固定預算開支方面，在固定預算總量控制的約束條件下，保證人力成本的必要開支，從而支持隊伍建設與人員新增。
在渠道專業(yè)化經(jīng)營方面，新華保險四川分公司堅持以客戶為中心，通過渠道專業(yè)化經(jīng)營策略推動法人隊伍銷售能力不斷增強，三條業(yè)務線均實現(xiàn)了不同程度正增長。直銷渠道以開拓5萬元以上的團單新增客戶為主線，大力突破學平險業(yè)務。交叉業(yè)務方面，則以提升團單活動率為主線，推動業(yè)務“大交叉”概念，強勢拉升交叉專員人均團單件數(shù)，同時對高賠付的卡單進行控制，取得了業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。中介業(yè)務，以合格網(wǎng)點數(shù)為主線，促使網(wǎng)點數(shù)量和網(wǎng)均產(chǎn)能大幅提升，同時成功了開通航意險、乘意險兩項子渠道。截止10月10日，新華保險四川分公司直銷渠道累計達成短險保費1944.01萬元，年度短險達成率為85.64%；交叉銷售渠道累計達成短險保費2560.77萬元，年度短險達成率為113.31%；中介渠道累計達成短險保費1995.70萬元，年度短險達成率為86.77%。
2013年，新華保險四川分公司法人業(yè)務推動體系逐步完善。分公司充分利用激勵方案，根據(jù)每個季度的任務及特點，結(jié)合總公司方案制定相應激勵方案，并通過郵件、短信、微信等進行戰(zhàn)報每日追蹤，分階段召開全省視頻會議進行總結(jié)；同時建立月度渠道關鍵指標考核體系，對三條業(yè)務線制定了關鍵指標，每月對各機構(gòu)進行考核，促進各渠道業(yè)務上升。與此同時，分公司還建立了續(xù)保追蹤體系，不斷提升業(yè)務續(xù)保，促進業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。
下階段，新華保險四川分公司法人業(yè)務部將繼續(xù)堅持價值轉(zhuǎn)型步伐，做好年底沖刺收官工作，積極跟進落實各銀行渠道分對分簽約，組織銀團開拓專項培訓，抓緊做好銷售推動工作，進一步提升銀團業(yè)務發(fā)展平臺，進一步規(guī)范承保、理賠查勘流程，防范業(yè)務風險，提升效益經(jīng)營，實現(xiàn)法人保費平臺突破增長。（賀佳）
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